多灵环保
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多灵环保

多灵环保科技有限公司,创始于2002年,是一家专业从事环保水处理的新兴技术企业,产品主要包括:水过滤、水除垢防垢、水加热等系列;自成立以来,多灵环保凭借雄厚的技术力量,创造出业界知名的“多灵过滤系统”,为全国累计节水量达到数百万吨,是目前国内专业的水过滤生产基地。

企业简介

多灵环保科技有限公司,创始于2002年,是一家专业从事环保水处理的新兴技术企业,产品主要包括:水过滤、水除垢防垢、水加热等系列;自成立以来,多灵环保凭借雄厚的技术力量,创造出业界知名的“多灵过滤系统”,为全国累计节水量达到数百万吨,是目前国内专业的水过滤生产基地。      


多灵环保

营销背景
多灵环保在公司成立之初便赶上了互联网发展的红利期,2004年与竞网智赢达成合作。由于互联网营销开展较早,公司业务得到快速增长,规模逐渐壮大。但自2010年起,随着越来越多的同行开启线上推广,行业流量争夺越发激烈,多灵环保推广成本水涨船高,营销效果也大不如前,创始人开始思考新的推广策略,希望通过优化自身网络营销解决方案,提升品牌影响力,在激烈的竞争中突出重围。
              
营销目标
降低获客成本,提升品牌影响力

营销诊断
通过数据分析诊断,总结推广成本消耗原因主要在于客户留存率低,需重新梳理多灵环保的品牌定位、产品卖点、目标客户,优化推广落地页到线索转化全流程。另一方面单一推广模式已不能满足企业业务增长诉求,需要整合更多营销产品,增强产品曝光度,提升品牌影响力。

营销策略
竞网智赢服务团队为多灵环保制定多产品整合营销计划,迭代推广策略,通过“效果广告”、“全网SEO优化”、“SEM人才实训”一套组合拳,帮助多灵环保提升网络营销效果,建立品牌优势。

一、制定推广优化计划,助力企业精准获客

根据公司主营业务及营销目标,竞网智赢服务团队帮助多灵环保制定搜索推广计划,重新调优账户结构,重点监控“过滤器”相关核心关键词,让推广费用花在主要业务板块,最大化投入产出比。同时针对主营业务“水处理整体解决方案”“叠片过滤器”,利用基木鱼定制化营销落地页,减少网站制作成本,并配合表单、电话、咨询等营销组件促进有效线索的转化。优化后线上业务量同比推广早期提升了30%,成本下降了25%,目前月均曝光近10w+


二、布局B2B垂类流量,提升产品高效曝光
为了覆盖更多行业人群,提升产品曝光,多灵环保通过竞网智赢入驻一站式B2B采购平台——百度爱采购,服务团队为多灵环保搭建专属店铺。结合行业搜索热词、公司主要业务区域,设置聚企云店铺类目,细化店铺分类、商品分类,定期优化产品详情页,让潜在客户更快速精准找到自己所需产品。
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三、加大全网信息覆盖,树立正面的口碑形象               
在百度搜索引擎打通获客渠道后,多灵环保希望加大全网流量覆盖、并在线上塑造良好口碑。竞网智赢服务团队为其制定智搜全网营销解决方案,通过AI万词+矩站+关键词营销布局海量长尾关键词,提升在主流搜索引擎当中的首页排名,实现全网的信息覆盖,获得更多的品牌曝光,同时针对目标用户的搜索行为习惯,在高权重问答平台发布“过滤器”产品相关问答,侧面宣传多灵环保产品技术、品牌实力,帮助其树立正面的品牌形象。目前有774个关键词在四大搜索引擎当中排名首页,并获得良好网络口碑,

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四、SEM人才实训,强化内部营销团队专业能力
在提升自身获客效率的基础上,多灵环保同样重视对于营销团队的专业培养,竞网智赢为多灵环保网络营销专员提供了体系化的SEM人才实训,将“理论+技能+实战”三管齐下,帮助一线实操人员更好地掌握推广账户优化原理与路径,落地页策划思路、OCPC投放技巧等,为多灵不断提升营销效果提供专业支撑。

营销总结
至今,多灵环保与百度营销湖南服务中心——竞网智赢已连续合作17年,从最初的单产品合作到如今多产品整合推广,公司业务得到飞速发展,产品已走出国门,出口加拿大、澳大利亚、韩国、沙特、印尼等地,目前正与美国、德国等多国上市公司深度合作共同开拓市场。
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